有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而聞名。他已經賣給牙醫一支牙刷，賣給麵包師一個麵包，賣給瞎子一台電視機……但他的朋友對他說：「只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。」
於是，這位推銷員不遠千里來到北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林。「您好!」他對遇到的第一隻駝鹿說，「您一定需要一個防毒面具。」
「這裡的空氣這樣清新，我要它幹什麼!」駝鹿說。
「現在每個人都有一個防毒面具。」
「真遺憾，可我並不需要。」
「您稍候，」推銷員說，「您很快就需要一個了。」說著他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。「你真是發瘋了!」他的朋友說。「不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。」
當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿就來到推銷員處對他說：「現在我需要一個防毒面具了。」
「這正是我想的。」推銷員說著便賣給了駝鹿一個。「真是個好東西啊！」駝鹿興奮地說。
駝鹿說：「別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？」
「你真走運，我還有成千上萬個。」
「可是你的工廠裡生產什麼呢?」駝鹿好奇地問。
「防毒面具。」推銷員興奮而又簡潔地回答。
需求有時候是製造出來的，解決矛盾的高手往往也先製造出矛盾來。
有一家效益相當好的大公司，為擴大經營規模，決定高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者雲集。
面對眾多應聘者，招聘工作的負責人說：「相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。」
絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開涮嗎？於是紛紛拂袖而去，最後只剩下三個應聘者：甲、乙和丙。
負責人交待：「以10日為限，屆時向我匯報銷售成果。」
10日期到。
負責人問甲：「賣出多少把？」答：「1把。」「怎麼賣的？」甲講述了歷盡的辛苦，遊說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。
負責人問乙：「賣出多少把？」答：「10把。」「怎麼賣的？」乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院的住持說：「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮。」住持採納了他的建議。那山有十座廟，於是買下了10把木梳。
負責人問丙：「賣出多少把？」答：「1000把。」負責人驚問：「怎麼賣的？」丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說：「凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。
我有一批木梳，您的書法超群，可刻上『積善梳』三個字，便可做贈品。」住持大喜，立買下1000把木梳。得到「積善梳」的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。
把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但不同的思維，不同的推銷術，卻有不同的結果。在別人認為不可能的地方開發出新的市場來，那才是真正的營銷高手。
那次，電台請了一位商界奇才做嘉賓主持，希望能聽他談談成功之道，以對觀眾的發展有所幫助。但他只是淡淡一笑，說：「還是出一道題考考你們吧。」
「某地發現了一處金礦，於是人們一窩蜂地擁去開採。然而，一條大河擋住了必經之道，如果是你，你會怎麼辦?」
「繞道走，就是費點時間。」有人說。
「乾脆游過去。」
但是他卻含笑不語，等人們議論聲過後，他開口了：「為什麼非得去淘金?為什麼不可以買一條船開展營運?」
全場愕然。
他卻說：「那樣的情況下，你就是宰得渡客只剩下一條短褲，他們也會心甘情願呀!因為前面有金礦啊!」
培養多元思維，考慮用多種方法來解決某個問題，既可以給平淡的生活增加樂趣，又可以使問題迎刃而解，同時，我們的心情也會變得何其的舒暢!
人生箴言：
在我們遇到一個棘手的問題時，不妨打破定向思維，另闢蹊徑，或許能夠達到「柳暗花明又一村」的境界。 |
